Biznes

Motywacja zespołu sprzedażowego. Sposoby, które sprawdzają się w eVolpe

Sławomir Wnuk

Bycie sprzedawcą bez wątpienia jest stresującą pracą. Ciągłe negocjacje, duże szanse odrzucenia, wystąpienia publiczne. W międzyczasie przeszkadza myśl o realizacji targetu i powstających raportach. A skoro tak, motywacja zespołu sprzedażowego jest niezwykle istotna. Jako kierownik …

Motywacja zespołu sprzedażowego. Sposoby, które sprawdzają się w eVolpe Czytaj więcej »

e-maile sprzedażowe b2b

Jak pisać dobre maile w sprzedaży B2B? 6 nawyków, które powinny Ci wejść w krew.

Maciej Jankiewicz

Jak doprowadzić do tego, że Twoja wiadomość się przebije? Jak stworzyć maila, którego klient chętnie przeczyta? Poznaj 6 trików, które ułatwią Ci kontakty B2B z wykorzystaniem kanału e-mail. Czy wiesz, że… przeciętny odbiorca otrzymuje 150 maili dziennie, z czego …

Jak pisać dobre maile w sprzedaży B2B? 6 nawyków, które powinny Ci wejść w krew. Czytaj więcej »

Co to jest sprzedaż outbound? Poznaj jej zalety i zastosuj odpowiednią strategię

Sławomir Wnuk

Metod prowadzenia sprzedaży jest wiele. Każda firma robi to inaczej i w każdej sprawdzają się inne strategie. Polecam czerpać to, co najlepsze z nich wszystkich tak, aby stworzyć oryginalny i skuteczny sposób działania. W dzisiejszym tekście przyglądam …

Co to jest sprzedaż outbound? Poznaj jej zalety i zastosuj odpowiednią strategię Czytaj więcej »

Błędy poznawcze – jak ich unikać przy wdrożeniach?

Sławomir Wnuk

W poprzednim artykule przedstawiłem Ci, czym są błędy poznawcze i jak je rozpoznawać. W tym tekście chcę pokazać, jak efekty mogą wpłynąć na komunikację i zrozumienie w trakcie rozpoczęcia rozmowy z analitykami. Jest to bardzo ważny moment, ponieważ właśnie wtedy …

Błędy poznawcze – jak ich unikać przy wdrożeniach? Czytaj więcej »

Błędy poznawcze w relacjach z klientem

Sławomir Wnuk

Na pewno coś Ci mówi pojęcie błędy poznawcze. Dopowiadanie sobie różnych rzeczy, powoływanie się na ekspertów, którzy tak naprawdę nie są ekspertami czy przytaczanie wydarzeń, potwierdzających Twoje przewidywania. Łatwo wpadamy w monotonne myślenie Często stosujemy skróty myślowe, które zmniejszają obciążenie …

Błędy poznawcze w relacjach z klientem Czytaj więcej »

cloud czy onpremise

Cloud czy On-Premise? Jak rozstrzygnąć ten dylemat?

Sławomir Wnuk

Miejsce instalacji systemu to temat, który bywa pomijany, ale który może zadecydować o sukcesie całego projektu. Bo za hosting się płaci, a za utrzymanie własnych serwerów… też trzeba płacić. Tylko trochę w innej formie. Usługa hostingowa zwykle oferowana jest w modelu subskrypcyjnym. …

Cloud czy On-Premise? Jak rozstrzygnąć ten dylemat? Czytaj więcej »

proces zakupowy b2b

Cała prawda o procesie zakupowym w B2B

Sławomir Wnuk

W artykule wykorzystałem dane przedstawione w webinarze Gartnera pt. „Adjust Selling to 2019’s Buying Realities” . Czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym, jak bardzo od czasu upowszechnienia Internetu zmienił się sposób, w jaki robimy zakupy? Do nowych schematów zachowania …

Cała prawda o procesie zakupowym w B2B Czytaj więcej »

bony na cyfryzację

110 mln zł do podziału na cyfryzację MSP

Maciej Jankiewicz

„Moja firma dopiero podnosi się po zawirowaniach spowodowanych koronawirusem.” „Mam wątpliwości, czy to rzeczywiście dobry moment na inwestycję w nowatorskie rozwiązania.” „Wolę zatrzymać zgromadzony kapitał na wypadek kolejnego kryzysu.” Takie i im podobne wątpliwości to moja codzienność. Myślę, że spotykam …

110 mln zł do podziału na cyfryzację MSP Czytaj więcej »

czego firmy nie robią a powinny

Czego firmy nie robią, a powinny?

Sławomir Wnuk

Sytuacja jest – oględnie mówiąc – „niewesoła”. Trwa pandemia COVID-19. Nie będę przytaczał statystyk, bo te zmieniają się bardzo szybko, a zależy mi na uniwersalności tego artykułu. Zresztą, bardzo prawdopodobne, że samodzielnie na bieżąco śledzisz, co dzieje się w Polsce …

Czego firmy nie robią, a powinny? Czytaj więcej »

zarządzanie zmianą crm

Zarządzanie zmianą

Sławomir Wnuk

Od czterech lat pracuję w eVolpe przy wdrożeniach systemów CRM. W tym czasie widziałem wiele różnych podejść do takiego przedsięwzięcia. Chciałbym dzisiaj poruszyć temat pod kątem przygotowania na taką rewolucję. W artykule znajdziesz informację o: W treści zamieszczam …

Zarządzanie zmianą Czytaj więcej »

skutki koronawirusa w sprzedaży i marketingu

Jak przygotować sprzedaż i marketing na skutki koronawirusa?

Marcin Różański
Latest posts by Marcin Różański (see all)

To już pewne, że skutki koronawirusa wykraczają poza kwestie zdrowia i życia ludzkiego. Te oczywiście są najbardziej dotkliwe. Dodatkowo pandemia odciska swoje piętno na obszarach takich jak: polityka, kultura, religia oraz oczywiście szeroko pojęty biznes. Ponieważ nie jestem …

Jak przygotować sprzedaż i marketing na skutki koronawirusa? Czytaj więcej »

employee interactions tracking

Jak przygotować firmę na epidemię koronawirusa?

Marcin Różański
Latest posts by Marcin Różański (see all)

Praca zdalna i elastyczny czas pracy – praktyka w dobie zagrożenia epidemią koronawirusa w Polsce Nie często publikuję tutaj artykuły. Jako prezes kilkudziesięcioosobowego przedsiębiorstwa zetknąłem się jednak w ostatnim czasie z czymś, czego nie przewidziałbym jeszcze kilka …

Jak przygotować firmę na epidemię koronawirusa? Czytaj więcej »

rodo mity

RODO – mity na temat rozporządzenia

Anna Łakoma

Mit 1 – RODO trzeba się bać Zostały niecałe dwa tygodnie do wejścia w życie unijnego Rozporządzenia o Ochronie Danych Osobowych. Przez ostatnie dwa lata od czasu uchwalenia przepisów (27.04.2016) wokół regulacji narastało wiele mitów. …

RODO – mity na temat rozporządzenia Czytaj więcej »

Przewiń do góry