- Partnerzy HubSpot w Polsce – jak dobrać i gdzie znaleźć? - 30 lipca 2025
- Systemy CRM z Polski. Czy pochodzenie ma znaczenie? - 9 lipca 2025
- Projekt CRM. Co zrobić, żeby się udał? - 4 lipca 2025
Przed wyruszeniem w podróż, należy zebrać drużynę.
Ale, gdzie tej drużyny szukać?
Znalezienie partnera wdrożeniowego może być tak samo skomplikowane jak znalezienie samego narzędzia.
Projekty IT bywają długie i skomplikowane, dlatego na taką „podróż” warto zabrać kogoś, kto rozumie Twoje potrzeby.
Partnerzy HubSpot w Polsce
Na polskim rynku dostępnych jest wielu partnerów, który wspierają klientów we wdrożeniu HubSpot, ale także w późniejszych etapach.
Oto lista wybranych partnerów wdrożeniowych HubSpot działających w Polsce, którzy oferują kompleksowe usługi implementacji, integracji i wsparcia systemu CRM:
| Nazwa firmy | Poziom partnerstwa | Specjalizacja i oferta | Uwagi |
| eVolpe | HubSpot Provider | Wdrożenia CRM i Sales Hub, integracje, automatyzacja procesów sprzedażowych i marketingowych | +30 wdrożeń dla firm z obrotami +100 mln zł 144 dostarczone systemy +5000 użytkowników największego wdrożonego systemu |
| BusinessWeb | Solutions Partner | Wdrożenia, konfiguracja, szkolenia, optymalizacja procesów sprzedaży i marketingu; wsparcie w języku polskim | Doświadczenie w dziesiątkach wdrożeń, wysoka satysfakcja klientów |
| Verseo | Platynowy Partner | Wdrożenie HubSpot, konsulting, integracje, pełna strategia działań marketingowych | Ponad 20 wdrożeń o różnym poziomie złożoności |
| Cloudfresh | Platynowy Partner | Zaawansowane wdrożenia, integracje aplikacji, automatyzacja, AI, optymalizacja CRM | Jeden z największych partnerów w Europie, wysoka specjalizacja techniczna |
| GROW Poland | Solutions Partner | Dedykowane wdrożenia Sales Hub i Marketing Automation, mapowanie danych, konfiguracja niestandardowa | Elastyczne podejście do potrzeb klienta, rozbudowany onboarding |
Dlaczego warto współpracować z partnerem wdrożeniowym?
Wdrożenie systemu CRM to zadanie, które najlepiej realizować z partnerem mającym solidne doświadczenie i szerokie portfolio oferowanych rozwiązań. Zwróć uwagę na kilka aspektów, które pomogą Ci ocenić, czy masz do czynienia z prawdziwymi specjalistami.
Zrozumienie potrzeb klienta
Profesjonalny partner biznesowy będzie chciał dowiedzieć się, czy zaczynasz współpracę od podstaw, czy też zmieniasz obecne narzędzie, z którego nie jesteś zadowolony.
Powinien zadać szczegółowe pytania dotyczące codziennych zadań kluczowych użytkowników, wewnętrznych procesów oraz budżetu. To sygnał, że dąży do dopasowania rozwiązania do Twoich indywidualnych wymagań. Optymalnie, jeśli zaproponuje przeprowadzenie dedykowanych warsztatów lub analizy przedwdrożeniowej.
Szukaj firmy, która aktywnie poznaje Twoje oczekiwania – korzyść będzie obustronna: Ty zaoszczędzisz środki, a dostawca zyska zadowolonego klienta.
Uwzględnienie aspektów technicznych
Doświadczony wykonawca zwróci również uwagę na całą infrastrukturę IT w Twojej firmie. Na przykład narzędzia takie jak Marketing Automation czy system ERP mogą wymagać integracji z CRM, by stworzyć kompleksową platformę do zarządzania relacjami z klientami na różnych etapach.
Współpracuj z partnerem, który patrzy na cały obraz, a nie tylko realizuje pojedyncze zadanie czy szybko zamyka projekt. Dzięki temu zyskasz system nie tylko działający, ale przede wszystkim efektywny i funkcjonalny.
Dobry dostawca pomoże też przy migracji danych między systemami, co pozwoli zaoszczędzić dużo czasu podczas startu produkcyjnego nowego CRM.
Zainteresowanie skalą projektu
Oczekuj, że firma wdrożeniowa zapyta o wielkość Twojego biznesu, czyli: liczbę pracowników oraz przewidywaną liczbę użytkowników (czytaj: licencji systemowych). Te informacje pomagają nie tylko zakwalifikować klienta, ale także odpowiednio oszacować zasoby potrzebne do realizacji projektu.
Im większa organizacja, tym bardziej złożony proces wdrożeniowy, więc konsultant powinien to uwzględnić. Dzięki temu unikniesz opóźnień wynikających z niedoboru zasobów w kluczowym momencie.
Zrozumienie specyfiki Twojego biznesu
Przedstawiciel firmy powinien zainteresować się charakterem Twojej branży. Wiedza ta pozwoli zaproponować rozwiązanie najlepiej dopasowane do Twojej działalności – inny system lepiej sprawdzi się w firmie działającej wyłącznie online, a inny w dużym przedsiębiorstwie o złożonym, długotrwałym procesie sprzedaży.
Wybierz partnera, który poświęca czas na poznanie Twojego biznesu, co przełoży się na lepsze efekty wdrożenia.
Wsparcie na wszystkich etapach wdrożenia
Rzetelna firma zadba o Ciebie na każdym kroku projektu – od implementacji narzędzia, przez konsultacje, analizy, szkolenia, aż po hosting i serwis.
Sam system to nie wszystko, ważne jest, aby działał sprawnie i miał możliwość rozwoju z Twoją firmą. Postaw na partnera, który kompleksowo poprowadzi Twój projekt.
Ile trwa wybór partnera wdrożeniowego?
Szukając partnera wdrożeniowego, można się nieźle zakręcić. To tak samo poważana sprawa jak wybór samego narzędzia CRM.
W praktyce ten proces może trwać od kilku dni do kilku tygodni. Najpierw trzeba wykonać analizę potrzeb i sprecyzować wymagania dotyczące systemu CRM. Poszukiwania partnera wdrożeniowego warto zacząć od oficjalnych katalogów, np. bazy partnerów, gdzie dostępne są profile wraz z certyfikatami i rekomendacjami.
Przegląd ofert, kontaktowanie się z firmami i zebranie wycen wymaga co najmniej kilku dni, a podjęcie decyzji może wydłużyć ten czas.
Według praktycznych wskazań oraz doświadczeń rynkowych, znalezienie i wybór odpowiedniego partnera wdrożeniowego to proces zawierający:
Zwykle samo znalezienie i wstępne wybranie firmy zajmuje od 1 do 3 tygodni.
Jak znaleźć wdrożeniowca HubSpot?
Jeśli mowa o HubSpot to katalog partnerów znajdziesz w ramach programu Solutions Partner Program, dostępny na stronie HubSpot Ecosystem.
Wyszukasz w nim partnerów według kraju. Mozesz także filtrować pod kątem zakresu usług i specjalizacji. Katalog zawiera profile wraz z opisem kompetencji, certyfikatami i rekomendacjami klientów, co ułatwia wybór odpowiedniej firmy do współpracy.
Ponadto niezależne platformy takie jak Clutch.com prezentują rankingi i opinie o wiodących agencjach HubSpot działających na polskim rynku.
Jak zostać partnerem HubSpot?
Firmy starające się o status partnera przechodzą przez proces kwalifikacji i certyfikacji organizowany przez HubSpot. Poziomy partnerskie (np. Solutions Partner, Diamond Partner) zależą od doświadczenia, ilości zrealizowanych wdrożeń, liczby certyfikatów zespołu oraz jakości obsługi klienta.
Ważne są kompetencje w obszarach wdrożeń, integracji systemu, szkolenia zespołów sprzedaży i marketingu oraz możliwość oferowania wsparcia technicznego i doradztwa strategicznego. W ocenie partnera kluczową rolę odgrywają ponadto opinie i referencje od klientów.
Aby stać się partnerem HubSpot, firma musi zarejestrować się w programie partnerskim na platformie HubSpot Ecosystem. Następnie uzupełnia profil firmowy i realizuje proces ewaluacji, zdobywając certyfikaty dostępne online. Współpraca wymaga utrzymania aktywności – realizacji projektów z HubSpot oraz dbania o pozytywne opinie klientów, co przekłada się na utrzymanie lub podniesienie statusu partnerskiego. Narzędzia dedykowane partnerom pozwalają na zarządzanie ofertą i budowanie pozycjonowania w katalogu.
Widoczność w oficjalnej bazie pozwala partnerom na pozyskanie nowych klientów poszukujących wsparcia w implementacji i rozwoju HubSpot, a także na korzystanie z materiałów i szkoleń, organizacji wydarzeń branżowych czy dostępu do zaawansowanych narzędzi. Status partnera buduje wiarygodność oraz pozwala na kreowanie przewagi konkurencyjnej.
Podsumowanie
Wybór odpowiedniego partnera wdrożeniowego HubSpot to kluczowy krok na drodze do skutecznego i efektywnego wykorzystania tego potężnego narzędzia CRM. Proces doboru partnera wymaga czasu, dokładnej analizy potrzeb oraz weryfikacji kompetencji i doświadczenia firm oferujących wdrożenia. Oficjalne katalogi HubSpot, takie jak Solutions Partner Program, oraz niezależne platformy branżowe stanowią solidną bazę do znalezienia sprawdzonych specjalistów.
W Polsce działa wielu partnerów, oferujących od podstawowych po zaawansowane integracje i automatyzacje.Moga oni wspierać firmy na każdym etapie współpracy z HubSpot.
Warto przygotować się do tej „podróży”. Nie tylko wskazując cel, ale także kompletną drużynę, czyli odpowiedniego partnera, który zrozumie specyfikę Twojego biznesu i dostarczy rozwiązania szyte na miarę.
Pamiętaj, że właściwy partner to nie tylko wykonawca implementacji, ale przede wszystkim doradca i wsparcie w optymalizacji procesów sprzedaży i marketingu, które pozwolą maksymalnie wykorzystać potencjał HubSpot i przyspieszyć rozwój firmy.
Dlatego przed podjęciem decyzji warto dokładnie przeanalizować dostępne opcje, zapoznać się z opiniami i certyfikatami, aby mieć pewność, że wybrany partner sprosta Twoim oczekiwaniom i wspólnie z Tobą będzie budował długofalowy sukces.
Jesteś gotowy na prowadzenie dużego projektu wdrożeniowego w Twojej firmie?
Wiesz, o co zapytać dostawcę? Jak przygotować własny zespół? Jak stworzyć skuteczne zapytanie ofertowe? Jaką metodykę wybrać? Na co zwrócić uwagę negocjując umowę wdrożeniową i serwisową?
Specjalnie dla Ciebie stworzyliśmy darmowy kurs mailowy przygotowujący do prowadzenia wdrożeń.
Codziennie przez dwa tygodnie otrzymasz od nas na swoją skrzynkę kolejną dawkę wiedzy, która pozwoli odnaleźć Ci się w tym skomplikowanym procesie.
- Partnerzy HubSpot w Polsce – jak dobrać i gdzie znaleźć? - 30 lipca 2025
- Systemy CRM z Polski. Czy pochodzenie ma znaczenie? - 9 lipca 2025
- Projekt CRM. Co zrobić, żeby się udał? - 4 lipca 2025
