Branża IT

Intuicyjne i innowacyjne systemy dla Branży IT

Umów rozmowę z naszym konsultantem i sprawdź jak eVolpe może pomóc Twojej firmie.

Branża IT

Branża IT w zakresie sprzedaży usług oraz systemów informatycznych B2B charakteryzuje się zwykle dość długimi i złożonymi procesami sprzedaży a następnie utrzymania klienta. Klient z reguły jest bardzo wymagający, a projekt już od początkowego momentu procesu sprzedaży, musi być prowadzony bardzo indywidualnie. Stąd niezwykle istotne jest wykorzystanie odpowiednio dobranych systemów wspierających procesy sprzedaży.

Lead nurturing

W przypadku sprzedaży rozwiązań informatycznych w kanale B2B, szczególnie tych wysokospecjalistycznych, firmy bardzo często spotykają się z sytuacją mocno ograniczonego kręgu potencjalnych klientów. Należy więc zrobić wszystko, aby nie przeoczyć zainteresowania klientów produktami firmy. Najlepszym sposobem na analizę i identyfikację potencjalnych klientów na stronie internetowej oraz kierowanie do nich odpowiednich komunikatów marketingowych jest wykorzystanie systemu Marketing Automation. Zastosowanie scoringu klientów oraz odpowiednio zaprojektowanych kampanii marketingowych pozwala na skuteczne poprowadzenie klienta od wizyty na stronie do wypełnienia formularza kontaktowego.

Proces sprzedaży

Odpowiednio zaprojektowany i wdrożony system CRM powinien być podstawą wszelkich działań sprzedażowych w branży IT. Charakterystyka projektów, konieczność długofalowego budowania relacji, a także częsta praktyka wykorzystywania  do sprzedaży sieci partnerskiej sprawia, że warto rozważyć system CRM, który umożliwia m.in.:

  • Ewidencję kontrahentów, namiarów i osób kontaktowych wraz z ich rezerwacją dla poszczególnych handlowców lub firm partnerskich,
  • Wykorzystanie zaawansowanego katalogu produktów pozwalającego na definiowanie produktów oraz składających się na nie podproduktów,
  • Planowanie delegacji i rezerwacji samochodów służbowych oraz późniejsze ewidencjonowanie delegacji pod kątem ich rozliczenia,
  • Zaawansowane zarządzanie duplikatami w systemie, aby zapobiec tworzeniu namiarów zawierających powtarzające się dane,
  • Wykorzystanie platformy komunikacyjnej pomiędzy firmą a partnerami biznesowymi w zakresie działań sprzedażowych czy też wymiany dokumentów,
  • Zaawansowane zarządzanie dla uczestników oraz oferentów postępowań przetargowych, które zapewnia kontrolę nad terminami składania oferty i dokumentami jakie powinny być złożone do przetargu.

Wykorzystywane Systemy

Customer Relationship Management

Customer Relationship Management

Marketing Automation


Wybrani Klienci eVolpe z branży IT

asseco
nask
salumanus

Porozmawiaj z nami o systemach dla Branży IT w Twojej firmie!

Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 24 godzin.

mautic is open source marketing automation

Ta strona korzysta z plików cookie. Więcej informacji

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close